Amit a legtöbb 3D nyomtatós vállalkozás rosszul csinál

Miért nem elég, ha csak nyomtatsz?

Rengetegen vágnak bele a 3D nyomtatásba úgy, hogy "csinálok majd valamit, aztán csak eladom". És el is készül pár kulcstartó, pár dísz, pár figura – aztán csodálkoznak, hogy nem megy az üzlet. Mert önmagában a nyomtatás nem érték.

1. A legtöbben csak "mutogatnak" 

Sok kezdő úgy megy ki egy vásárra, hogy kivisz pár darabot, amit készített. Nincs rendszer. Nincs tematika. Nincs célközönség. Csak ott van valami, ami "tetszik majd valakinek". Így senkinek sem szól igazán. Egy vegyes, ötlettelen asztal nem fogja meg a vevőt.

2. Mi történik, ha máshogy csinálod?

Amikor egy másik vállalkozó társammal beszélgettem meglepődött, hogy tematikusan építem fel a kínálatomat (goth termékek, popkultúra), és mindegyik témához van egy kisebb-nagyobb készletem.

A legtöbben:

• egy témára építenek mindent, vagy

• csak egyedi rendelésekből próbálnak megélni,

• nincs raktárkészletük, nem is terveznek előre.

Pedig ha többféle célközönséget is ki tudsz szolgálni egy rendezvényen, az arányosan növeli az eladás esélyét. És nem csak a vevő létszáma miatt – hanem mert rátalál valamire, ami neki szól. 

Így, ha kézműves vásárra megyek, a festett, vagy drágább termékeimet viszem inkább, majálisra inkább olyanokat amik olcsóbbak és a gyerekeknek készültek, míg mondjuk egy HorrorConra a dark, goth termékeimet pakolom ki. 

3. A készlet nem teher, inkább lehetőség

Sokan azt hiszik, készletet tartani kockázatos. De ha saját ötletekre építesz, amit újra és újra el lehet adni, a készlet valójában biztonsági háló. Gyorsan tudsz reagálni, nem kell újratervezni mindent egy vásár előtt. Csak bepakolsz – és mész.

Nálam például van:

• több tucat Hueforge kép minden témában

• kézzel festett figurák többféle stílusban

• goth kiegészítők

• vicces táblák

• süti kiszúrók

• szezonális cuccok (pl. karácsonyi, halloween)

Mindez lehetővé teszi, hogy egy-egy vásárra konkrét célcsoport alapján válogassam össze a kínálatot, ne csak találomra pakoljak fel mindent. Weboldalra nem minden termékemet teszem fel. Egyrészt, mert vannak olyanok, amik csak vásárokban eladhatóak (impulzus vásárlás), és vannak, amikből nem fogok többet készíteni, ha eladtam. Fontos számomra a limitált létszám. Nem nagyüzem vagyok, előtérbe helyezem a limitált kiadásokat és mindig frissítem a kínálatot. 

4. Nem attól leszel más, hogy mást nyomtatsz – hanem hogy hogyan gondolkodsz

A 3D nyomtatás nem művészet, nem kézművesség – önmagában nem értékes. A hozzáadott érték adja el: ötlet, történet, design, csomagolás, célcsoport, helyzetérzékenység..

Összegzés:

Ha tényleg szeretnél eladni – nem csak nyomtatni –, akkor kezeld a vállalkozást vállalkozásként:

• Építs fel témák köré készleteket

• Gondolkozz célcsoportban, ne csak termékben

• Ne egy vásárra, hanem rendszerre tervezz

• Ne másolj, hanem építs saját stílust

A legtöbben nem így csinálják. Ezért is van hely a piacon azoknak, akik hajlandók másként gondolkodni.